ノベルティ、販促品、プレミアムといった言葉を一度は聞いたことはあると思いますが、どんな意味でどんな違いがあるのでしょうか？

活用の目的や効果、販促効果の高いノベルティの選び方について解説していきます。

 

ノベルティとは何か

企業やお店が宣伝目的で“無料”で配布する企業名やブランド名の入った品物です。ノベルティに使われる品物のジャンルには文房具、日用品、ファッション雑貨などがあり、その範囲は多岐にわたります。例えば下記のようなアイテムなどです。

・文房具：ボールペンや付箋、クリアファイル 
・日用品：タオルやグラス、タンブラー
・ファッション雑貨：Tシャツ、バッグ類、ポーチ
・衛生アイテム：マスクケース、ばんそうこう  など
・季節アイテム：うちわ、扇子、カレンダーなど

 

ノベルティ、販促品、プレミアムの違い

それでは簡単にそれぞれの違いについて説明していきたいと思います。

■販促品
販売促進を目的に使用する品物を指す略語です。
販促品とは、販促活動で使用するアイテム（ノベルティやプレミアム、景品、粗品など）の総称を表しています。
販促を目的に無料で配布されるノベルティグッズや、購入・サービス利用時に贈られる景品（プレミアムグッズやおまけ）は、使用目的により名称がことなるのでご注意ください。
“販促品”という言葉は、消費者へ伝える際には使用しない言葉です。販促品は、販促を行う社内のやり取りや、弊社のような販促品製作会社とのやり取りなどで使用される言葉です。企業から正式に発表する際は「販促品」ではなく、「ノベルティ」「プレミアム」「記念品」「粗品」「賞品」など、販促品の使用目的に応じた表現になります。
販促品は消費者の興味や関心、購買意欲・利用意欲を高めて目的の成果を達成するために使用される品物の全体を指すものです。

■ノベルティ
販促品のひとつにノベルティは含まれます。
ノベルティは、企業の商品・サービスの認知度の向上・イメージアップを目的に配布する品物です。宣伝がメインとなるため、ノベルティグッズは広くたくさんの方々に無料で配布される傾向です。
配布するアイテムに宣伝をしたい企業名や企業ロゴ、商品名やサービス名、オリジナルデザインなどの“名入れ”を施すことが特徴になります。
配られる状況によっては、記念品的な側面もあり、カーディーラーや住宅展示場で来場者に配られる品物もノベルティです。

■プレミアム
商品の購入者やサービスの利用者に、特典として渡す品物です。
ノベルティが自社の宣伝活動であるのに対して、プレミアムは商品やサービスの購入者に「追加で付ける物品」という意味合いがあります。そのためノベルティは未購入者にも配布しますが、プレミアムの渡す相手は顧客に限定されます。プレミアムは、顧客をフォローするためのものという傾向が強いです。

※景品表示法に注意！
取り引きや来店を条件にして渡す場合は、プレミアムであってもノベルティであっても、景品表示法の総付景品に該当し、金額に次のような上限があるため注意が必要です。

・取引価格が1000円未満の場合200円まで
・取引価格が1000円以上の場合、取引価格の10分の２まで

 

ノベルティとプレミアムの使い分け方

販促品とノベルティやプレミアムは配布目的と方法の違いになるでしょう。
そのため、販促品を宣伝目的に用意した場合はノベルティとなり、販売数や契約数、来店数の拡大・向上を目的に商品やサービスに付帯する特典品を使用する場合はプレミアムにわけられると考えるといいでしょう。
そこで、ここからはノベルティとプレミアムの違いをご紹介いたします。

■ブランディング・認知向上なら「ノベルティ」

ノベルティは販促品の中でも商品やサービス、新規オープンの認知拡大を目的とする段階での宣伝に最適で、ブランディングや新規開拓、集客など販売促進の入り口としての実施に向いています。
配布する対象は興味関心を持たれる以前に企業や商品、サービスを認知していない方々を含むため、アプローチする配布対象は、不特定多数の方々に広く配布される傾向があるのがノベルティの役割と言えるでしょう。
そのためノベルティグッズはお客様が知るきっかけとして覚えてもらう目的があるため、認知してもらいたい企業名や商品名・サービス名、オリジナルデザインの名入れを施したアイテムを配布することが一般的です。

ノベルティが使用されるシーン

・街頭での配布
・イベント会場での配布
・展示会での配布
・企業説明会での配布
・オープンキャンパスでの配布
・年末年始のご挨拶での配布

■商品・サービス購入、来店数向上なら「プレミアム」

プレミアムは販促品の中でも商品やサービスの販売数や契約数、来店数、会員登録数の拡大・向上を目的として購入者、契約者、登録者への特典品の配布や、応募者抽選プレゼントキャンペーンなどを用いて特典品を配布します。
プレミアムは商品やサービス、お店に興味や関心を持っている方向けの比較検討や購入手前で悩んでいる方々へ購入や契約、登録の後押しに特典品を使用して促す販促品です。
ノベルティとは違い、不特定多数へ配布するのではなく購入や契約のタイミングで配布することが多いため、数を絞って質の高いアイテムを選ぶことも選択できます。
商品やサービスに付帯する景品・おまけになるため、目標とする売上数や来店数、登録数に合う数で予算に見合う特典品を用意しましょう。
応募者抽選プレゼントキャンペーン企画で質の高いアイテムを数量限定でプレゼントするのもいいでしょう。
また、プレミアムの特典品は競合他社商品を購入しているお客様を取り込むきっかけになるだけでなく、既存のお客様への顧客満足向上を図れるためオススメです。

プレミアムが使用されるシーン

・ペットボトルや缶の清涼飲料に付帯するおまけのおもちゃ
・ファーストフード店のセットに付帯するおまけ
・○本以上購入者へ保冷バッグプレゼント
・○円以上購入でプレゼント
・先着○名様にプレゼント
・応募者抽選プレゼントキャンペーン
・成約記念品

 

まとめ

販促品、ノベルティ、プレミアムの違いをご理解いただけたでしょうか。
販促品を利用する際は目的を決めてノベルティグッズの配布が向いているのか、プレミアムの特典品配布が向いているのかを状況に応じて検討し、アイテムの選定を行う必要があります。
ノベルティを利用する宣伝になるのか、プレミアムを利用して売上数や会員登録数拡大を目指すのか、目的や意図を決めてからアイテム選びをしましょう。
また、配布するアイテムは渡しやすく、受け取りやすい“サイズ”や“重さ”であるかも配慮しましょう。